15
0
Если бы я продолжала заниматься похудением, я могла бы рассказать о том, как:
Их супруг (КТО) будет воспринимать, как быстро (ЧТО) они влезут в ""тот костюм, который любит ваша жена, который не сидел на ней, но теперь сидит"" в будущем (КОГДА). Или как их дети (КТО) месяц за месяцем (КОГДА) стали больше интересоваться здоровым питанием и присоединяться к тренировкам (ЧТО). Или как через несколько месяцев (КОГДА) они увидят себя в отражении в торговом центре и поймут, что ""в этом магазине вещи мне действительно идут"" (ЧТО).
Когда мы объединяемся:
все, что мы можем сделать, чтобы заставить потенциального клиента двигаться в направлении четырех факторов ценности, одновременно отталкиваясь от их
противоположностей
множество ракурсов, в которых мы можем показать, как они обретают статус,
и разные сроки для каждого...
...В итоге получается, почему они должны быть заинтересованы. И теперь у нас есть множество способов заинтересовать их! И чем больше аспектов мы затронем, тем больше они заинтересуются."
"Кроме того - раз уж вы спросили - единственная разница между длинными и короткими объявлениями заключается в том, сколько углов мы успеваем охватить с точки зрения копирайтинга. В длинных объявлениях используется больше. В коротких объявлениях - меньше. Так что добавляйте или убирайте в зависимости от платформы, но сохраняйте призывы (первые несколько секунд) и CTA (что делать дальше) неизменными.
Действия: Задействуйте как можно больше рекламных ракурсов вашего предложения, используя схему ""Что - Кто - Когда"".
Что: Узнайте восемь ключевых моментов о своем продукте или услуге. Как он соответствует каждому элементу ценности и как он помогает избежать их противоположностей.
Кто: Покажите, как восемь ключевых моментов вашего продукта или услуги могут изменить статус вашего потенциального клиента. Затем покажите, как люди, которых они знают, придают статус потенциальному покупателю, если он приобретает вашу вещь, или отнимают статус, если он этого не делает.
Когда: Заставьте потенциального покупателя увидеть последствия покупки и отказа от покупки через свое прошлое, настоящее и будущее. Особенно через изменение их статуса среди знакомых. Таким образом, мы поможем им увидеть ценность их решения (или нерешительности) в данный момент.
Я также включил в уроки в конце главы еще несколько советов и трюков по рекламе, которые мне хорошо помогли. Но даже если вы никогда не воспользуетесь ими, есть еще одна вещь, которая понадобится вам, чтобы превратить заинтересованных людей в привлеченных потенциальных клиентов...
3) CTA - расскажите им, что делать дальше
Если ваше объявление заинтересовало их, значит, у вашей аудитории есть огромная мотивация... на короткое время. Воспользуйтесь этим. Скажите им, что делать дальше.
