15
0С п е ц и а л ь н о с т ь: Нажмите на эту кнопку. Позвоните по этому номеру. Ответьте ""ДА"". Перейдите на этот сайт. Отсканируйте этот QR-код (подмигивание). Многие объявления до сих пор этого не делают. Ваша аудитория может понять, что делать, только если вы им об этом скажете.
Сделайте CTA быстрыми и простыми. Простые номера телефонов, очевидные кнопки, простые веб-сайты. Например, часто CTA направляет аудиторию на веб-сайт. Поэтому сделайте свой веб-адрес коротким и запоминающимся:
Вместо... alexsprivateequityfirm.com/free-book-and-course2782
Используйте... acquisition.com/training
Примечание: Это говорит человек, который потратил 370 000 долларов на однословный домен Acquisition.com. Так что, возможно, я переоцениваю легкие домены, но я так не думаю. Я думаю, что все остальные их недооценивают. Просто мои два цента.
Помимо этих основ, о которых многие до сих пор забывают, вы также можете использовать все тактики, такие как срочность, дефицит и бонусы из ""Шага 7"" главы ""Привлечение лидов"", чтобы сделать еще более сильные CTA. Они применимы и здесь, и везде, где вы просите свою аудиторию что-то сделать.
Теперь мы можем выбрать платформу для размещения рекламы, выбрать целевую аудиторию, которой мы будем показывать наши объявления, сделать так, чтобы они видели рекламу, и сказать им, что делать дальше. Все, что нам теперь нужно сделать, - это получить их контактную информацию.
Шаг № 4 ""Как мне получить их информацию?"" → Получите разрешение связаться с ними
После того как они совершат действие - Получите. Их. Контактную. Информацию. Мой любимый способ получения контактной информации - это простая целевая страница. Не перемудрите. Чем проще ваша целевая страница, тем легче ее тестировать. Сосредоточьтесь на словах и изображении. Вот три моих любимых шаблона. Выберите один и начните тестировать.
И сделайте так, чтобы ваши целевые страницы соответствовали вашим объявлениям. Люди нажимают на рекламу, потому что вы обещали им какую-то выгоду. Поэтому перенесите тот же вид и язык на свою целевую страницу. Убедитесь, что то, что вы обещали в своем объявлении, вы и выполняете. Это звучит просто, но многие люди забывают об этом и тратят деньги впустую, пока не вспомнят. Вы же не хотите получить в итоге Франкенштейна, у которого все выглядит по-разному. Вам нужен непрерывный опыт от ""клика до закрытия"".
Проведите больше людей через большее количество шагов. В основополагающей работе Роберта Чалдини ""Влияние"" он показывает, что людям нравится думать о себе как о последовательных. Поэтому, если вы напомните им о действии, которое они только что совершили (CTA), и покажете, как следующее действие согласуется с ним, вы заставите больше людей совершить второе действие (Контактная информация).
