15
0Выделите от десяти до двадцати процентов своих усилий на новые, еще не опробованные технологии. Например, если вы совершаете телефонные звонки пять дней в неделю, в один из дней попробуйте новый дозвонщик или технологию и посмотрите, как он работает по сравнению с вашим стандартным дозвонщиком.
в) Последующие действия. Больше раз. Больше способов. Есть еще два способа получить больше из вашего списка имен."
"Сначала вы пытаетесь связаться с ними более одного раза. Шокирует. Но, как ни странно, большинство людей этого не делают. Вот другой способ подумать об этом. Представьте, что вам очень нужно связаться с родителями, потому что случилось что-то важное. Что бы вы сделали? Скорее всего, вы бы позвонили им, написали смс, оставили голосовое сообщение и т. д. А если бы они так и не ответили, что бы вы сделали? Вы бы позвонили и написали им снова (возможно, вскоре после этого). Так же и с потенциальными клиентами. Им грозит опасность прожить жизнь без вашего решения. Будьте героем. Спасите их!
Чем больше способов связаться с человеком, тем больше вероятность того, что вы с ним свяжетесь. Люди реагируют на разные методы. Например, я никогда не отвечаю на телефонные звонки. Но я гораздо чаще отвечаю на прямые сообщения.
Обращение к человеку несколько раз разными способами показывает, что вы настроены серьезно. А если это сделать быстро, то можно понять, что у вас есть что-то важное для обсуждения. Любопытство возрастает, потому что они боятся упустить что-то важное.
Лично я предпочитаю сначала писать по электронной почте. Знаете, почему? Потому что большинство людей не отвечают. Если кто-то не отвечает на один из ваших способов связи, используйте это как причину для того, чтобы воспользоваться другим способом. ""Эй, я звоню вам, чтобы проследить за моим письмом"". Мы либо получим ответ, либо реальную причину для повторного обращения. В любом случае мы выигрываем.
А когда вы запишете их на прием, ожидайте, что разговор будет не один. Помните, что мы обращаемся к совершенно незнакомым людям. Для работы с людьми, которые вас не знают, требуется больше точек соприкосновения. Поэтому ожидайте двух-трех разговоров до продажи более высокого билета. Стремитесь к меньшему, но ожидайте большего, когда начинаете.
Итог: Ведите себя так, будто вы действительно пытаетесь дозвониться до этих людей, а не просто выполняете просьбы, и, скорее всего, вам это удастся.
Шаг действий: Свяжитесь с каждым лидом несколько раз разными способами.
Во-вторых, как только вы закончите общение со своим списком, снова начните с самого начала. Это действительно работает по трем причинам.
Во-первых, потому что они просто могли не увидеть вашу первую серию сообщений.
