15
0
Я специально называю ""большая быстрая ценность"", а не ""ваш лид-магнит"", чтобы напомнить, что он должен быть БОЛЬШОЙ БЫСТРОЙ ЦЕННОСТЬЮ. Если его нет или он посредственный, вы смешаетесь с океаном людей, пытающихся привлечь их внимание. И они будут относиться к вам так же - они будут вас игнорировать. Вот насколько это важно:
Первые четыре месяца холодной работы с клиентами были похожи на пытку. В качестве магнита для привлечения мы предлагали сеанс планирования игры. Некоторые залы согласились, но большинство - нет. Нам нужно было что-то получше. Я протестировал многие части нашего процесса, но замена ведущего магнита перечеркнула все остальное. Мы перешли от ""планирования игры"" - кода для ""звонка продавца"" - к реальному предоставлению им столько бесплатных услуг, сколько мы могли себе позволить. Коэффициент приема увеличился в 3 раза, а холодная работа с клиентами стала для нас чудовищным каналом.
Если ваше предложение/лид-магнит не работает, повысьте ставку. Продолжайте предлагать больше, пока не сделаете это так хорошо, что они почувствуют себя глупо, отказавшись. Они либо купят у вас, либо будут хорошо отзываться о вас. Выигрыш-выигрыш."
"Если вы забудете все, что было в этой главе, помните одно: цель - как можно быстрее продемонстрировать большую ценность. Устройте себе битву на спуске, выдав что-нибудь сумасшедшее. Отдайте бесплатно что-то, за что люди обычно платят, и они захотят это получить. Заметьте: я не сказал ""настолько хорошо, что за это нужно платить"", я сказал ""то, за что действительно платят"". Большая разница. Примите это к сердцу, и ваши результаты покажут это.
Шаг действий: Предоставьте наибольшую ценность, которую вы можете себе позволить, с помощью вашего лид-магнита или предложения. Затем напишите сценарии. Не волнуйтесь, я вас прикрою. Чтобы дать вам старт, в конце главы я привожу примеры сценариев телефонных разговоров, электронных писем и прямых сообщений. Примечание: сценарии телефонных разговоров и чатов никогда не занимают больше одной-двух страниц, а холодные электронные письма редко превышают полстраницы. Так что не перемудрите. Награды за самый красивый сценарий не присуждаются. Проведите первые 100 разговоров или 10 000 писем, прежде чем вносить в него изменения. Проведите тестирование. Затем вносите изменения по мере накопления опыта.
Проблема №3: ""Мне не хватает шансов рассказать людям о своих удивительных вещах, что мне делать?"" → Объем
Когда у нас есть список имен, личная информация и наш большой сексуальный лид-магнит, нам нужно сделать так, чтобы его увидело больше незнакомцев. Мы делаем это тремя способами. Во-первых, мы автоматизируем доставку в максимально возможной степени. Затем мы автоматизируем распространение в максимально возможной степени.
