15
0Только глупец может думать, что сто процентов людей видят то, что вы размещаете, в ста процентах случаев. Поэтому мы компенсируем это несоответствие с помощью последующих действий.
Во-вторых, даже если они его увидят, это может быть не самый удачный момент для ответа. Графики людей меняются каждый день. И бывает так, что люди не могут ответить вам, даже если бы хотели. Поэтому чем больше возможностей вы дадите им ответить, тем больше шансов, что они это сделают.
В-третьих, их обстоятельства могли измениться. Возможно, тогда вы им были не нужны, но сейчас они в вас отчаянно нуждаются. Представьте себе человека, которому вы сообщаете о том, что хотите похудеть перед праздниками. В это время они влезают в свои ""узкие"" джинсы, поэтому не чувствуют боли. Скорее всего, они не ответят. Но после того как они набрали десять фунтов за праздники, они вдруг стали отчаянно нуждаться в том, что вы предлагаете. И вот они откликаются на вашу попытку протянуть руку помощи. Единственное, что изменилось, - это обстоятельства. Так что повторите попытку через три-шесть месяцев и получите совершенно новую группу заинтересованных клиентов из того же списка.
Все может быть правильно, кроме времени. Поэтому чем больше раз мы свяжемся с ними, тем больше вероятность того, что мы застанем их в тот момент, когда они будут готовы к взаимодействию.
Действия. После того как вы попытались связаться с ними несколько раз и разными способами, подождите от трех до шести месяцев. Затем сделайте это снова.
Три проблемы, которые создают незнакомцы → Решение
Я написал книгу в таком порядке, чтобы она развивалась сама собой. Начните с разминочных подтягиваний. Наберите несколько повторов. Разместите немного контента, чтобы увеличить вашу теплую аудиторию. Сделайте еще больше повторений. Тогда вы будете готовы к холодным контактам.
И теперь мы решили три основные проблемы, которые создает холодная аудитория: нашли нужный список людей, заставили их обратить на вас внимание и вовлечься. Победа!
Контрольные показатели - насколько хорошо я справляюсь?
Два раза, когда я потерпел неудачу в холодном аутриче, я нанимал людей, которые никогда не отслеживали метрики. В третий раз это удалось. И холодные контакты стали успешными. Человек, который ими управляет (возможно, вы), должен знать метрики процесса продаж как свои пять пальцев. Каждую статистику.
Давайте разберем эти цифры на примере нескольких платформ. Я не могу привести пример для каждой платформы, потому что это займет слишком много времени. Я надеюсь, что вы сможете обобщить эту концепцию для любой платформы, которую вы используете.
Пример телефона"
"Допустим, я делаю 100 холодных звонков в день. И, допустим, я получаю двадцать процентов откликов.
