15
0Вы работаете больше, чем в сценарии № 2, но получаете гораздо больше лидов.
Работа: ВЫСОТА. Лиды: ВЫСОКАЯ. Рычаг: ВЫШЕ.
Сценарий № 4: Вы получаете лид-хиттера, который получает лид-хиттеров. Вы нанимаете кого-то, кто нанимает других людей для размещения рекламы от вашего имени. С каждым месяцем у них появляется все больше лидов. Вам пришлось поработать только один раз, чтобы заполучить первого лидхантера, но его лиды продолжают расти и без вашей работы. Вы работаете меньше, чем в сценарии № 3, и получаете больше лидов каждый месяц.
Работа: LOW. Лиды: ВЫСОКАЯ. Рычаг: ВЫСШИЙ.
Теперь у вас есть все предпосылки для создания машины по производству лидов стоимостью 100 миллионов долларов.
Набросок раздела ""Лид-геттеры""
Средства получения лидов не входят в ""основную четверку"", потому что это не то, что вы делаете. Вы не ""делаете"" филиалы, не ""делаете"" привлечение клиентов, не ""делаете"" агентства, не ""делаете"" сотрудников. Но чтобы их получить, нужно выполнять четыре основных пункта. Они приходят от теплых обращений, холодных обращений, размещения контента и платной рекламы. И как только вы их получите, они сделают это за вас.
Итак, четыре основных стека. Один раз, чтобы получить их, и второй раз, когда специалисты по привлечению лидов получают привлеченные лиды от вашего имени. Но на этом все не должно заканчиваться. На самом деле, не должно. Процесс повторяется. Лид-геттеры могут идти за лид-геттерами! Итак, мы делаем что-то один раз, а потом лид-геттеры могут делать это вечно.
Но подождите, я думал, что эта книга о том, как получить зацепки? Так я пытаюсь получить зацепки? Или мне нужны лид-геттеры? Ответ: Да. Лид-геттеры начинают как лиды, затем заинтересовываются тем, что вы продаете, и становятся такими же вовлеченными лидами, как и все остальные. Разница в том, что они заинтересовывают других людей в том, что вы продаете! А в идеале каждый лид становится лид-геттером.
В следующих главах подробно объясняется, как заставить других людей рекламировать вас. И если вы хотите достичь масштаба в $100M+, вы должны их понять:
#1 Клиенты - они покупают ваш товар, а затем рассказывают о нем другим людям, чтобы привлечь к вам внимание.
#2 Сотрудники - люди в вашем бизнесе, которые приводят к вам людей.
#3 Агентства - компании, предоставляющие услуги по привлечению лидов.
#4 Аффилиаты - компании, которые рассказывают своей аудитории о вашем товаре, чтобы привлечь к вам внимание.
*Все четыре способа получения лидов позволяют другим людям узнать о вашем товаре. Другими словами, все четыре способа являются более эффективными, чем если бы вы делали это самостоятельно.
Как только вы поймете эти четыре средства получения лидов, вы сможете построить машину по получению лидов для каждой компании, которую вы начинаете, до конца своей жизни.
