15
0Я расскажу о том, как я использую все четыре способа получения лидов. Чем каждый из них отличается от другого. Как с ними работать. Когда их использовать. Лучшие практики. И как измерить свой прогресс на этом пути. В конце этого раздела вы поймете, как заставить других людей приносить вам больше ссылок, чем вы можете себе представить.
И поскольку мы уже используем четыре основных способа привлечения клиентов, давайте начнем с того, что мы можем сделать прямо сейчас - заставить этих клиентов привлекать еще больше клиентов.
#1 Привлечение клиентов - сарафанное радио
""Лучший источник новой работы - это работа на вашем столе"" - Чарли Мангер
Октябрь 2019 года.
Мы с Лейлой сидели вместе на диване в гостиной ее родителей. На том самом, на котором она смотрела фильмы в детстве. Потускневшие края журнального столика так и просили нас закинуть ноги повыше. Мы балансировали ноутбуками на бедрах. Удлинительные шнуры тянулись вокруг дивана к розеткам в коридоре. Ее мачеха хлопотала на кухне. Это была не рабочая обстановка. Но мы справлялись.
Двумя годами ранее я потерял все и в те же выходные познакомился с ее родителями...
Привет, пап, я познакомился с одним парнем в интернете. Он потерял все и остался без денег. Но не волнуйся, я бросил работу и переехал к нему, чтобы помочь с его следующей большой бизнес-идеей. Кстати, можно мы пока побудем здесь?
...Отличное первое впечатление, Алекс.
Но с тех пор многое изменилось. Теперь мы были мультимиллионерами. Мы зарабатывали достаточно, чтобы купить дом ее детства за наличные. Каждую неделю.
Лейла просмотрела отчеты руководителей наших отделов. О да, теперь у нас были и руководители.
""Эй, показатели продаж на этой неделе выглядят немного мягкими"", - сказала она.
""Правда? Сколько мы закрыли?""
""Пятнадцать"". И на прошлой неделе продажи тоже начали падать. У вас что-то изменилось?""
""Я не знаю. Сейчас проверю"". Я вошел в рекламный портал Facebook. Красные уведомления об отказе заполнили экран."
"""Ну что ж. Этого хватит"", - сказал я.
""Что? Что случилось?""
""Все объявления были отключены"".
""Ну... это проблема. Когда, по-вашему, вы сможете поднять их обратно?""
""Чтобы начать новую кампанию, потребуется день или два"".
Я прищурился на экран. Меня охватило нечто еще более тревожное. Facebook отклонил рекламу две недели назад. Я вел себя так, будто ничего не случилось.
""Значит, на этой неделе мы закрыли 15, а сколько на предыдущей?"" спросил я.
""21""
""У меня есть хорошие и плохие новости"".
""Ух... Хорошо...""
""Плохие новости... рекламу отключили две недели назад, так что это объясняет провал. Хорошая новость... наш продукт настолько хорош, что мы все еще получаем 500 000 долларов в неделю только за счет сарафанного радио"".
