15
0Я работаю в компании, которая помогает дрессировщикам пополнять свои книги. Нам нравится сотрудничать с лучшими в своем районе. Поэтому я всегда нахожусь в поиске. Мы работали с одним человеком в часе езды от вас... John's Doggy Daycare... слышали о нем?""
Вы ответите ""да"" или ""нет"" (неважно), а они скажут: ""Да, мы добились для них 100 встреч за 30 дней, используя комбинацию текстовых сообщений и рекламы. Предлагаете ли вы им аналогичные услуги?"". На что вы, скорее всего, ответите ""да"". Тогда они скажут: ""О, это прекрасно. Тогда мы могли бы использовать ту же кампанию на вашем рынке и приводить к вам клиентов"". Если бы вы получили кучу новых высокооплачиваемых клиентов по дрессировке собак, вы бы не расстроились, не так ли?"" Вы бы облегченно рассмеялись. ""Хорошо. Ну... вот что я вам скажу... Я могу провести вас через все это от корки до корки сегодня попозже. Ты будешь поблизости в четыре?"" И вы бы ответили - конечно, или что-то в этом роде. Дело в том, что если бы этот человек начал разговор со слов ""Эй, парень, хочешь купить маркетинговые услуги?"", вы бы, скорее всего, повесили трубку.
Персонализация - это то, что поможет вам войти в дверь и получить продажу. В основном от одной до трех частей информации, которую мы можем найти, чтобы друг мог знать о потенциальном клиенте. Затем мы хотим дополнить их, а в идеале - показать, как это помогло нам. Людям нравятся те, кому они нравятся. Даже если кто-то вас не знает, он уделит вам больше времени, если вы что-то о нем знаете.
Это удобно для личных тем электронных писем, первых сообщений в чате или первых предложений, которые кто-то слышит. Даже если человек вас не знает, он оценит время, которое вы потратили на его изучение, прежде чем связаться с ним. Эти крошечные усилия принесут много пользы.
Действия: Прежде чем отправить им сообщение, проведите небольшое исследование каждого лида. Мы можем сделать это сами, заплатить людям, чтобы они сделали это за нас, или использовать программное обеспечение. Выполните эту работу в пакетном режиме. Затем, используя свои заметки, определите, с чего вы начнете, чтобы почувствовать себя более знакомым.
б) Они не доверяют нам→Большая быстрая ценность. Ключевое различие между людьми, которые вас знают, и незнакомцами заключается в том, что... незнакомцы дают вам гораздо меньше времени на то, чтобы доказать свою ценность. И им нужно гораздо больше стимулов, чтобы перейти на вашу сторону. Поэтому облегчите себе жизнь, ""отдав ферму"". Мы не пытаемся пощекотать их интерес, мы пытаемся взорвать их мозг менее чем за тридцать секунд.
Как и в случае с теплыми обращениями, вы можете напрямую сделать свое предложение или предложить магнит для лидов, или и то и другое. Это дает человеку весомую причину для ответа.
