15
0Я даже гарантирую, что люди получат (результат мечты), или работаю с ними до тех пор, пока они не получат его. Только что со мной работала девушка по имени XXX (результат мечты), хотя она (опишите ту же проблему, что и ваш собеседник). У меня также был другой парень, который (результат мечты), и это был его первый раз. Мне просто хотелось бы больше отзывов, чтобы показать, что это работает в разных сценариях. Приходит ли вам на ум кто-то, кто вам нравится? (Пауза, если вы говорите по телефону) ...а если они скажут ""нет""... хаха, ну... а кто-нибудь, кого вы ненавидите, приходит на ум? (Это поможет снять неловкость.
Здесь есть одна важная особенность. Мы не просим их что-то покупать. Мы спрашиваем, знают ли они кого-нибудь. И из тех, кто отвечает ""да"", большинство говорит, что им это интересно. Все это создано для того, чтобы повысить вероятность достижения цели. Именно поэтому мы показываем трудности и результаты таких же, как они, людей, у которых такие же трудности, как у них. Но мы позволяем им самим докопаться до истины. Поскольку вы не просите их ничего покупать, вы не выглядите назойливым. Некоторые люди проявят интерес к вашим материалам. Некоторые направят вас к тем, кто может это сделать. Некоторые сделают и то, и другое. Во всех трех случаях вы выиграете. И вы выиграете, не навязывая никому ничего.
Если у вас еще меньше времени или места для его подачи, просто используйте элементы ценности один за другим:
Я помогу (идеальному клиенту) получить (результат мечты) за (период времени) без (усилий и жертв) и (увеличьте воспринимаемую вероятность достижения - смотрите совет профессионалов ниже).
Примечание: Эти правила подходят для электронных писем, текстов, прямых сообщений, звонков и личных встреч. Просто заполните пробелы.
(Шаг 7) ""Как мне заставить их сказать ""да""?"" → Сделайте так, чтобы им было легко сказать ""да"". Сделайте это бесплатно.
После того как люди проявят интерес, сделайте так, чтобы на ваше предложение было легко ответить ""да"". Я предпочитаю начинать с самого простого в мире средства повышения эффективности предложения - БЕСПЛАТНОГО:
И не пытайтесь выглядеть продвинутым, если вы таковым не являетесь. Люди не тупые. Просто будьте честны и просты:
Поскольку я принимаю всего пять человек, я могу уделить вам столько внимания, сколько нужно для достижения достойных хвастовства результатов. И я дам вам все это бесплатно, если вы пообещаете: 1) использовать его 2) дать мне обратную связь и 3) оставить убийственный отзыв, если вы считаете, что он того заслуживает. Звучит честно?
Это заранее устанавливает разумные ожидания. И бум. Теперь вы просто помогаете людям бесплатно. Победа.
Моя рекомендация - каждый раз, когда вы запускаете новый продукт или услугу, делайте первые пять бесплатными.
