15
0А вы хотите, чтобы вы нравились людям и доверяли им больше. Кроме того, это хорошая практика - находить хорошее в каждом человеке. Кстати, о практике: это потребует практики. И это нормально.
(Шаг 6) ""Как узнать, заинтересованы ли они?"" → Сделайте им предложение.
Уложитесь в ""нормальное"" количество разговоров. Подумайте о 3-4 обменах по телефону или с помощью сообщений и 3-4 минутах при личной встрече. Затем вы сделаете им предложение, чтобы узнать, заинтересованы ли они.
Когда я составляю предложение с нуля, я обращаюсь к уравнению ценности. Если вы задаетесь вопросом ""Что такое уравнение ценности?"" - это основная концепция моей первой книги ""Предложения на $100M"". Ценность, как я ее определяю, состоит из четырех элементов:
1) Результат мечты: то, что человек хочет, чтобы произошло, и то, как он хочет, чтобы это
произошло
Укажите наилучшие возможные результаты, которые может получить ваш продукт. Большие бонусы, если эти результаты получены от людей, похожих на того, с кем вы разговариваете.
2) Perceived Likelihood of Achievement: насколько вероятным они считают достижение своей цели.
Включите результаты, отзывы, награды, одобрения, сертификаты и другие формы подтверждения третьей стороны. Также очень важны гарантии.
3) Задержка по времени: сколько времени, по их мнению, потребуется для получения результатов после покупки.
Опишите, как быстро люди начинают получать результаты, как часто они получают результаты, когда начинают, и сколько времени требуется для достижения наилучших результатов.
4) Усилия и самопожертвование: Плохие вещи, которые им придется пережить, и хорошие вещи, от которых им придется отказаться в борьбе за результат.
Покажите им то хорошее, что они могут продолжать делать или делать, и все равно добьются результатов. И покажите им плохие вещи, от которых они могут избавиться или не делать, и все равно добьются результатов.
Цель - максимизировать первые два и минимизировать вторые два. Так что все, что вам нужно сделать, это показать кому-нибудь:
У вас есть именно то, что им нужно.
Они гарантированно получат его безумно быстро
Не пошевелив и пальцем, не отказываясь ни от чего, что они
любят."
"Ничего особенного, верно? Очевидно, что это идеальный вариант. Мы должны приблизиться к нему настолько, насколько это возможно, без лжи и преувеличений.
Поэтому давайте сделаем это на примере реального предложения:
...Кстати, знаете ли вы кого-нибудь, кто (опишите свои трудности) стремится к (результат мечты) в (отсрочка времени)? Я берусь за пять кейсов бесплатно, потому что это все, что я могу осилить. Я просто хочу получить несколько отзывов о своей услуге/продукте. Я помогаю им (результат мечты) без (усилия и жертвы). Это работает.
