15
0
(Шаг 8) ""Что делать после того, как я обратился ко всем?"" → Начните с самого начала
Обратившись ко всем потенциальным клиентам на одной платформе, переключитесь на платформу, на которой у вас второе место по количеству потенциальных клиентов. После того как вы обратились к ним, перейдите на платформу, на которой у вас третье место по количеству обращений, и так далее.
Допустим, вы следуете этому принципу, потому что быть бедным - это отстойнее, чем помогать людям бесплатно. Если между всеми платформами у вас будет 1000 ссылок, это даст вам десять дней работы. Месяц работы, включая последующие действия. К этому моменту, я обещаю, пять или более человек примут ваше бесплатное предложение. А некоторые превратятся в платящих клиентов. Если вы хорошо поработали, они пошлют вам друзей, и те тоже станут платными клиентами.
Итак, давайте заработаем наш первый доллар.
(Шаг 9) ""Но я не могу вечно работать бесплатно..."" → Начните зарядку.
Это очень важно. Это ваша лакмусовая бумажка, по которой вы поймете, что уже достаточно хороши, чтобы взимать плату. Как только люди начнут ссылаться на вас, начинайте взимать плату. Когда это произойдет, замените '... бесплатно...' в приведенном выше сценарии на ""80% скидки на следующие пять"". Затем на ""60% на следующие пять"". Затем на ""40% на следующие пять"" и так далее. Правило ""Я повышаю цены каждые пять"" также добавляет срочности, потому что цены действительно растут. И если вам интересно, не обязательно прекращать повышать цены. Не стесняйтесь повышать ее на 20 % каждые пять раз, пока не найдете свою ""золотую середину"". Это ваш бизнес. Вы можете делать то, что хотите. Повышение цены по мере накопления опыта - приятное вознаграждение.
(Шаг 10) ""Но что мне делать дальше?"" → Сохраняйте список в теплом состоянии.
Регулярно предоставляйте ценность своему списку через электронную почту, социальные сети и т. д., чтобы поддерживать его в теплом состоянии. Теплый список остается готовым для ваших теплых обращений в будущем. О том, как именно предоставлять такую ценность, мы расскажем в следующей главе. Как только вы предоставите ценность в течение некоторого времени или увидите, кто хочет получить ценность, прозондируйте свой список с помощью вечного шаблона Дина Джексона ""письмо из 9 слов"":
Вы все еще ищете [4 слова желания]?
Никаких изображений. Никаких излишеств. Никаких ссылок. Только вопрос. Больше ничего. Это сообщение - деньги для того, чтобы заставить потенциальных клиентов вступить в контакт. И это одно из первых, что я делаю, когда инвестирую в новый бизнес. Вот несколько примеров:
Вы все еще ищете
...купить дом своей мечты?
...получить больше предложений о продаже?
...подтянуть руки?
...открыть интернет-магазин?
...запустить канал на YouTube?
Идея понятна. Проведите пальцем и разверните.
