13
0Кроме того, у вас есть теплая аудитория, даже если вы об этом не знаете. Все кого-то знают. Так что ваши личные контакты - самое простое место для начала.
Теплые обращения обычно бывают в виде звонков, текстов, электронных писем, прямых сообщений, голосовых сообщений и т. д. И, как мы узнали в разделе II, вы рекламируете одну из двух вещей. Вы сообщаете им о своем лид-магните (что-то бесплатное и ценное) или о своем основном предложении (главное, что вы продаете).
Когда вы начинаете делать теплые рассылки, вы не получаете много привлеченных лидов за свое время. Вы все делаете сами и делаете каждое сообщение индивидуальным. Но по этой причине она надежна. Как солнце всходит и заходит, так оно и работает.
Примечание: Работа с теплой аудиторией работает независимо от того, 100 у вас контактов или 1 000 000. Поэтому по мере роста вашего бизнеса вы будете использовать автоматизацию и сотрудников, чтобы сделать его более эффективным. Системы начинаются с малого, с вас, но они масштабируются по всей длине. О том, как масштабировать эти системы на большую аудиторию, я подробно рассказываю в разделе IV.
Как делать теплые протягивания в 10 шагов
Теплые контакты - это фантастический способ получить ""первые пять клиентов"" для любого нового продукта или услуги. Продвинутые люди: Подумайте о повторном привлечении и новых линейках продуктов. Вот как это сделать:
Шаг 1: Получите свой список
Шаг 2: Выберите платформу
Шаг 3: Персонализируйте свое сообщение
Шаг 4: Протяните руку помощи
Шаг 5: Разогрейте их
Шаг 6: Пригласите их друзей
Шаг 7: Сделайте им самое простое предложение в мире
Шаг 8: Начните с самого верха
Шаг 9: Начните зарядку
Шаг 10: Сохраняйте список
(Шаг 1) ""Но у меня нет никаких зацепок..."" → У каждого есть список
Вы знаете других людей. Позвольте мне доказать вам это.
Возьмите свой телефон. Внутри у вас есть контакты. Каждый контакт подписался на общение с вами. Они дали вам средства и разрешение связаться с ними.
Поднимите все учетные записи электронной почты, которые вы использовали на протяжении многих лет. Извлеките из каждого из них контакты и список адресов. Бинго! Посмотрите на все эти зацепки.
А теперь зайдите во все свои профили в социальных сетях. Посмотрите на своих последователей, подписчиков, друзей, связи, или как там их называют дети в наши дни... эврика - у вас есть еще больше лидов!
Сложите все свои контакты со всех платформ. Серьезно, прикиньте их количество. Между телефоном, электронной почтой, социальными сетями и другими платформами у вас будет более чем достаточно контактов для начала работы. Для многих из вас это будет ваша первая 1000 контактов. Вы только посмотрите на это! ""У меня нет ни одной зацепки"". Пш. Только что нашел несколько."
"И если вы боитесь, что вам придется разговаривать с людьми.
