12
0И есть два типа людей, которым мы даем знать: люди, которые нас знают, и люди, которые нас не знают. И есть два способа дать им знать об этом: один к одному и один ко многим. Все это объединяется в четыре основных способа, с помощью которых один человек может сообщить другим людям о чем-либо. Давайте разберемся, как мы можем использовать эти четыре способа для получения лидов.
Два типа аудитории: Теплые и холодные
Теплая аудитория - это люди, которые дали вам разрешение связаться с ними. Подумайте о ""людях, которые вас знают"" - друзьях, членах семьи, последователях, текущих клиентах, предыдущих клиентах, контактах и т. д.
Холодная аудитория - это люди, которые не давали вам разрешения на контакт с ними. Подумайте о ""чужих"" - они же чужие аудитории: покупают списки контактов, составляют списки контактов, платят платформам за доступ и т. д.
Разница важна, потому что она меняет то, как мы их рекламируем.
Два способа общения: Один к одному (личное), один ко многим (публичное)"
"Мы можем связываться с людьми 1 к 1 или 1 ко многим. Другой способ рассмотрения этого вопроса - частное или публичное общение. Частное общение - это когда сообщение одновременно получает только один человек. Подумайте о ""телефонном звонке"" или ""электронном письме"". Если вы сообщаете о чем-то публично, то многие люди могут получить это одновременно. Подумайте о ""сообщениях в социальных сетях"", ""рекламных щитах"" или ""подкастах"".
Автоматизация может сбить с толку. Не допускайте этого. Автоматизация означает, что часть работы выполняют машины. Характер общения остается прежним. Например, электронная почта - это один на один. Отправить по электронной почте список из 10 000 человек ""один раз"" - это скорее один к одному, сделанный машиной очень быстро. Автоматизация, о которой мы расскажем позже, - это один из многих способов получения лидов на стероидах. Как и в случае с аудиторией, разница между публичным и частным общением имеет значение, потому что она меняет то, как мы рекламируем.
Раздел III Конспект: Получение ссылок
Сочетание теплой и холодной аудиторий, 1-to-1 и 1-to-many приводит нас к единственным четырем способам сообщить кому-либо о чем-либо: четырем основным. Ниже я объединил их для вас.
1 к 1 с теплой аудиторией = теплый
охват
1 ко многим для теплой аудитории = размещение
контента
1 к 1 с холодной аудиторией = холодный
аутрич
1 ко многим для холодной аудитории = платная
реклама
Это единственные четыре способа, которые вы можете сделать, чтобы другие люди узнали о том, что вы продаете. И каждый из этих методов на шаг приближает нас к стране переполненных лидов. Я ссылаюсь на эти четыре основных способа на протяжении всей книги - так что познакомьтесь с ними. Более того, сделайте их частью себя.
