12
0
Наша акция ""Черная пятница"" заканчивается в полночь. Осталось всего четыре часа. Успейте купить, пока есть возможность"".
""До пятницы я также подарю бесплатную шляпу каждому, кто купит более трех книг. Так что если вы хотите выглядеть элегантно в шляпе Acquisition.com, покупайте сейчас"".
в) Планировщик вечеринок братства (мой любимый) - Придумайте повод. Братствам не нужен повод для вечеринки, но они точно придумывают его. ""Джону удалили зубы мудрости... кеггер!"" ""Понедельник ""Маргариты""!"" ""Тога вторник"", ""Жажда четверга!"" и т. д. Ваша причина даже не обязательно должна иметь смысл, она все равно заставит больше людей действовать. Более того, в Гарварде провели эксперимент, показавший, что люди с большей вероятностью позволят кому-то сократить очередь, если они только назовут причину. Число людей, которые позволяли другим сократить очередь, увеличивалось, если причина имела смысл (например, нехватка и срочность). Но любая причина все равно работает лучше, чем отсутствие причины. Поэтому я всегда стараюсь указать одну из них. Думайте о ""вещах, которые вы говорите"" после слова ""потому что"". Примеры:
● Потому что... мамы знают лучше.
● Потому что... вы нужны своей стране.
● Потому что... у меня сегодня день рождения, и я хочу, чтобы ты отпраздновал его со мной.
Шаг действий: Дайте четкий, простой, ориентированный на действие CTA. Затем дайте им ""причину, почему"", используя дефицит, срочность и любые другие причины, которые вы можете придумать. И делайте это часто. Не будьте умными, будьте ясными.
Даже если ваш лид-магнит стоит денег, он все равно должен снизить стоимость привлечения нового клиента. Это связано с тем, что больше привлеченных клиентов означает больше шансов получить покупателей. А дополнительные клиенты с лихвой покроют ваши расходы. В этом и заключается суть."
"Допустим, вы получаете $10 000 прибыли от своего основного предложения. А чтобы получить звонок по этому предложению, вам потребуется 1000 долларов на рекламу. Если вы закрываете одного из трех человек, то привлечение клиента обходится вам в 3000 долларов на рекламу. Поскольку у нас есть $10 000 прибыли, с которой мы можем работать, это нормально. Но мы же умные, мы можем сделать лучше. Так давайте сделаем лучше.
Представьте, что вы рекламируете бесплатный лид-магнит вместо своего основного предложения. Доставка вашего магнита стоит 25 долларов, а поскольку он бесплатен, на него откликнется больше людей. Дополнительное вовлечение означает, что реклама стоит всего 75 долларов, чтобы заставить кого-то позвонить. Итого, 100 долларов за звонок. Предоставляя ценность до покупки, вы получаете в десять раз больше привлеченных клиентов за те же деньги. Обратите внимание: это происходит постоянно, когда вы используете лид-магнит.
