12
0
● Мы платим филиалам 40% от валовой прибыли
:
○ ($90 000 валовой прибыли) x (40% выплат) = $36 000 партнеру в качестве оплаты.
● Вот валовая прибыль, которая остается у нас после уплаты себестоимости товаров и выплат:
○ ($120 000 всего) - ($30 000 затрат) - ($36 000 выплат) = $54 000
осталось
● Давайте найдем соотношение LTGP и CAC нашего филиала
:
○ ($54 000 валовой прибыли осталось) / ($4000 на привлечение партнера) = 12,5 :
1
...Не так уж и плохо.
Если вы помните, для успешного ведения бизнеса нам необходимо соотношение как минимум 3:1. Как в примере, мы хотим, чтобы соотношение было еще выше (5:1, 10:1+). Если бы у нас были такие цифры, мы бы просто делали больше. Но если ваше фактическое соотношение LTGP : CAC меньше 3, вот три способа его улучшить:
1) Более низкий CAC: мы получаем аффилиатов за меньшие деньги (за счет улучшения рекламы, предложения и процесса продаж).
2) Увеличьте LTGP и уменьшите CAC: активируйте больше (создав процесс запуска).
3) Увеличение LTGP: мы повышаем их стоимость (за счет улучшения процесса интеграции)."
"Благодаря аффилированным лицам у вас теперь есть как минимум два уровня клиентов. Ваши клиенты и люди, которые приводят к вам клиентов. А если у вас есть супер-аффилиаты, то добавляется еще и третий - люди, которые приводят к вам людей, которые приводят к вам клиентов! Это добавляет сложности, но если вы справитесь с этим, то оно того стоит.
Теперь, когда вы поняли, как использовать филиалы для рекламы и как сделать их более прибыльными, давайте вернемся к этому вопросу.
Заключение
Как и рефералы, аффилиаты - это не метод рекламы, который вы можете ""сделать"". Это люди, которые рекламируют ваш товар с выгодой для вас обоих. Вы делаете четыре основных действия, чтобы получить их, и если вы хотите, чтобы они любили вас, то относитесь к ним как к клиентам. Ведь во многом они ими и являются. И если вы предоставите им больше пользы, чем они заплатят за ее получение (особенно за скрытые расходы), они принесут вам больше лидов, чем вы сможете обработать.
Как мы уже выяснили ранее, есть два способа создать бизнес, основанный на компаунде. Вы можете найти больше людей, которые никогда не перестанут покупать ваши товары, или вы можете найти больше людей, которые никогда не перестанут продавать их для вас. Рефералы - это первое. Аффилиаты - это лестница.
Теоретически, если вы создадите армию партнеров, вам больше никогда не придется рекламироваться. Они будут продолжать приводить вам клиентов месяц за месяцем. Главная причина - в этом есть смысл для них. То, как вы ведете бизнес, ваше лидерство и ценность вашего продукта - все это играет свою роль. Вы хороши лишь настолько, насколько хороши ваши партнерские отношения. Организуйте все правильно, и вы оба будете в выигрыше от этих отношений.
