15
0
Это был короткий промежуток времени между увольнением с ""настоящей работы"" и открытием своего первого тренажерного зала. Мне нужен был опыт. Поэтому я разослал по электронной почте письма более чем 40 владельцам тренажерных залов с просьбой дать мне шанс стать их наставником. Сэм был единственным, кто откликнулся на мои просьбы о наставничестве. Он разрешил мне работать в его тренажерном зале вместе с ним за минимальную зарплату. Я навсегда благодарен ему за эту возможность.
""Я обещаю, я действительно думаю, что они сработают"". Я сказала. ""Позвольте мне попробовать с тем, чему я научился на семинаре в прошлые выходные. Я все сделаю"". На этот семинар ушла большая часть моих жалких сбережений.
Сэм откинулся в кресле, скрестив руки. ""Вот что я тебе скажу. Я дам тебе тысячу баксов, чтобы ты поиграл с ними. Если ты ее проиграешь, то заткнешься со всеми этими Facebook. Если заработаешь больше, я поделюсь с тобой прибылью"".
""Договорились"".
Я работал с фрилансером, чтобы все подготовить. Мы ходили туда-сюда, пока все не стало ""идеально"". Через несколько дней я пришел в офис Сэма, чтобы показать ему, что у меня получилось.
""Все готово"". сказал я.
Он повернул свой ноутбук ко мне лицом. ""Хорошо, Хормози. Покажи мне, что у тебя есть"".
Я разместил самое уродливое объявление, которое вы когда-либо видели:
Я ИЩУ 5 ЖИТЕЛЕЙ ЧИНО ХИЛЛЗ ДЛЯ УЧАСТИЯ В БЕСПЛАТНОЙ 6-НЕДЕЛЬНОЙ ПРОГРАММЕ. В ОБМЕН НА УЧАСТИЕ В ПРОГРАММЕ ВЫ ДОЛЖНЫ РАЗРЕШИТЬ НАМ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ВАШИ ФОТОГРАФИИ ДО И ПОСЛЕ В НАШЕМ МАРКЕТИНГЕ. НАЖМИТЕ НА ССЫЛКУ, ЧТОБЫ ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ:
[LINK]
Никаких изображений. Никаких видео. Никаких излишеств. → Только слова. ВСЕ ПРОПИСНЫЕ.
Объявление вышло в эфир."
"Мы получили предложения в течение нескольких часов. Я обзвонил их всех и забронировал встречи так быстро, как только мог. За час до этого я отправила им смс, чтобы напомнить о встрече. И как только они входили, я начинала рассказывать о нашем шестинедельном испытании. У меня не было навыков продаж. Моя убежденность компенсировала отсутствие навыков. Они купили.
Я продал 19 человек по 299 долларов за каждого. Мы заработали чуть меньше 5700 долларов при вложении 1000 долларов. Верный своему слову, Сэм выписал мне чек и передал его. Он выписал его на $2500. Больше, чем моя доля.
""Сэм, это...""
Он прервал меня. ""Отличная работа, Хормози. Сделай это еще раз"".
***
Вызов на 6 недель"" стал крупнейшей рекламной акцией в индустрии тренажерных залов. На семь лет. Она принесла как минимум 1,5 миллиарда долларов дохода, а к настоящему времени и больше. Я обучил ей более 4 500 тренажерных залов. И я готов поспорить, что более 10 000+ тренажерных залов использовали версии этой акции, не лицензируя ее. Возможно, вы видели рекламу этого метода на своем местном рынке.
