12
0И каждый из них отлично работает с тремя типами лид-магнитов из второго шага. Я покажу вам, что я сделал, чтобы привлечь владельцев тренажерных залов, используя каждый тип лид-магнитов.
1) Программное обеспечение: вы даете им инструмент. Если у вас есть электронная таблица, калькулятор или небольшое программное обеспечение, ваша технология выполняет для них определенную работу.
Например: я предоставляю владельцу тренажерного зала электронную таблицу или приборную панель, которая дает ему всю необходимую статистику по бизнесу, сравнивает ее со средними показателями по отрасли, а затем присваивает ей рейтинг.
2) Информация: Вы их чему-то учите. Курсы, уроки, интервью с экспертами, ключевые презентации, живые мероприятия, ошибки и подводные камни, хаки/советы и т. д. Все, на чем они могут учиться.
Например: я даю мини-курс для тренажерных залов о том, как написать объявление."
"3) Услуги: Вы выполняете работу бесплатно. Настройте их спину. Проведите аудит веб-сайта. Нанесите первый слой герметика для гаража. Превратите их видео в электронную книгу. И т. д.
Например: я бесплатно размещаю объявления владельцев тренажерных залов в течение тридцати дней.
4) Физические продукты: Вы даете им что-то, что они могут держать в руках. Таблица оценки осанки, добавка, небольшая бутылка герметика для гаражных ворот, боксерские перчатки, чтобы получить приглашение в боксерский зал, и т. д.
Например: я продаю книгу для владельцев тренажерных залов под названием Gym Launch Secrets.
Три разных типа лид-магнитов и четыре способа их доставки - это до двенадцати лид-магнитов, решающих одну узкую проблему. Так много магнитов, так мало времени!
Я создаю как можно больше версий лид-магнита и чередую их. Это позволяет сохранить свежесть рекламы и не требует больших усилий. Кроме того, вы видите, какие из них работают лучше всего. Как и в моем примере, приведенном в начале главы, результаты часто бывают неожиданными. И вы не узнаете об этом, пока не попробуете.
Шаг действий: В качестве упражнения для размышления придумайте лид-магнит, а затем его версию для каждого способа доставки. Вы всегда сможете, я обещаю. Затем выберите способ доставки вашего магнита.
Шаг 4: Проверьте, как его назвать
Дэвид Огилви сказал: ""Когда вы написали заголовок, вы потратили 80 центов вашего (рекламного) доллара"". Это означает, что в пять раз больше людей читают ваш заголовок, чем любую другую часть вашей рекламы. Они читают его и принимают мгновенное решение читать дальше... или нет. Как намекает Огилви, люди должны заметить ваш лид-магнит, прежде чем начнут его потреблять. Нравится вам это или нет, но то, как мы его преподносим, имеет большее значение.
