12
0Соленые крендельки решают узкую проблему голода. Они также раскрывают проблему жажды, решаемую напитком, который можно получить в обмен на деньги. Крендельки стоят недешево, но если все сделано правильно, выручка от продажи напитков покрывает стоимость кренделей и приносит прибыль.
Поэтому ваш лид-магнит должен быть достаточно ценным сам по себе, чтобы вы могли брать за него деньги. И после того, как они его получат, они должны захотеть получить больше того, что вы предлагаете. Это еще на один шаг приблизит их к покупке вашего товара. Человек, который платит своим временем сейчас, с большей вероятностью заплатит своими деньгами позже.
Хорошие лид-магниты позволяют получить больше вовлеченных лидов и клиентов, чем одно только основное предложение, и сделать это за меньшие деньги. Итак, давайте сделаем лид-магнит?
Семь шагов к созданию эффективного лид-магнита
Шаг 1: Определите, какую проблему вы хотите решить и для кого она должна быть решена
Шаг 2: придумайте, как решить проблему
Шаг 3: Определите, как его доставить
Шаг 4: Проверьте, как его назвать
Шаг 5: Сделайте его легким для потребления
Шаг 6: Сделайте его чертовски хорошим
Шаг 7: Сделайте так, чтобы им было легко сказать вам, что они хотят большего
Прежде чем мы начнем, имейте в виду: предложения Большого шлема работают для бесплатных товаров так же или даже лучше, чем для платных. Поэтому сделайте свой лид-магнит настолько безумно хорошим, что люди будут чувствовать себя глупо, отказываясь. И да, это означает, что у вас может быть несколько безумно ценных предложений (даже если некоторые из них будут бесплатными). Но это хорошо. Побеждает тот, кто предоставляет наибольшую ценность. И точка. Так что давайте начнем.
Шаг 1: Определите, какую проблему вы хотите решить и для кого она должна быть решена
Вот простой пример, который мы можем рассмотреть вместе... Эта книга - лид-магнит. Вы - лид. Я хочу решить проблему привлеченных лидов. И я хочу решить ее для компаний, получающих менее 1 000 000 долларов годовой прибыли. При достаточном количестве привлеченных лидов они смогут получать более 1 000 000+ долларов годовой прибыли. Тогда они получат право на мое основное предложение: я инвестирую в их компанию, чтобы помочь им расшириться.
Первый шаг - выбор проблемы, которую нужно решить. Для этого я использую простую модель. Я называю ее циклом ""проблема-решение"". Вы можете увидеть ее ниже.
У каждой проблемы есть решение. Каждое решение порождает новые проблемы. Это бесконечный цикл бизнеса (и жизни). И более мелкие циклы решения проблем находятся внутри более крупных циклов решения проблем. Так как же выбрать правильную проблему для решения?
Для начала мы выбираем узкую и значимую проблему. Затем решаем ее.
