12
0
5) Четыре лид-геттера: Клиенты, сотрудники, агентства и партнеры
a) Как заставить клиентов направлять других клиентов
б) Как заставить сотрудников масштабировать вашу рекламу без вас
в) Как заставить агентство обучить вас новым навыкам
г) Как запустить и интегрировать аффилиатов
6) Когда реклама в реальном мире: Правило 100 и открытость цели
a) Пятишаговый одностраничный рекламный план, позволяющий получать больше лидов уже сегодня.
7) Семь уровней рекламодателей и машина по производству лидов стоимостью $100 млн в действии.
Как я и обещал в самом начале, результатом этих пуль станет больше, лучше, дешевле, надежнее ангажированных ведущих. Я надеюсь, что эта книга окажется для вас полезной. Я надеюсь, что в результате ее прочтения вы узнаете, как получать больше лидов, чем сейчас. И я надеюсь, что раскрыл тайну, лежащую в основе получения лидов.
Кроме того, поскольку вы один из немногих, кто действительно доводит начатое до конца, я хочу оставить вам прощальный подарок: басню, которая помогла мне пережить самые трудные времена.
Многогранный штамп
Представьте, что вы с другом играете в игру с бросанием кубиков. Каждому из вас дается по одному кубику. У одного из кубиков 20 сторон. У другого - 200. На каждом кубике только одна сторона зеленая. А остальные - красные.
Суть игры проста: Прокатитесь на зеленом как можно больше раз.
Правила игры таковы:
Вы не можете видеть, сколько у вас сторон. Вы можете видеть только, выпало ли вам красное или зеленое.
Если вы выпали зеленым - одна из ваших красных сторон становится зеленой, и вы можете выпасть снова.
Если вы выпали красным - ничего не происходит, и вы бросаете снова.
Игра заканчивается, когда вы перестаете катать. А если вы перестанете катать, то проиграете.
Чем вы занимаетесь?
Вы бросаете. Когда выпадает красный, вы берете кубик и бросаете снова. Когда другие бросают зеленый, вы берете кубик и бросаете снова. Когда вы бросаете зеленый, вы поднимаете кубик и бросаете снова. Вы продолжаете говорить себе одно и то же. ""Чем больше я бросаю, тем больше зелени я получаю"". Сначала вы бросаете зеленый время от времени. Но по мере того как все больше красных сторон становятся зелеными, зеленые выпадают все чаще. При достаточном количестве бросков выпадение зеленого становится скорее правилом, чем исключением.
Чем занимается ваш друг?"
"Он бросает несколько раз и каждый раз выпадает красное. Он видит, что вы бросили зеленый, и жалуется, что у вас должен быть кубик с меньшим количеством сторон. Он считает, что только так вы могли бросить зеленый до него. И хотя вы это сделали, вы также бросили его гораздо больше раз. Так что же это?
В любом случае он бросает еще несколько раз в расстройстве и попадает в зеленый. Но потом он жалуется на то, сколько времени это заняло.
