12
0Например, при прочих равных условиях аудитория будет больше ценить продукт, на создание которого ушло десять лет, чем тот, на который ушло десять дней. Так что - показывайте свою работу.
Помните: любопытство возникает из желания узнать, что будет дальше. Поэтому зароните в их сознание вопросы о продукте. Мы должны рассказать им о чем-то, о чем они хотели бы узнать больше, а затем сказать... пока нет.
Например, во время фазы ""шепота"" при запуске моей книги: Я публиковал контент, обращался к друзьям, рассылал письма по электронной почте и рассказывал потенциальным партнерам об основных обновлениях в книге. Я показывал, над каким черновиком я работаю. Я фотографировал, как я распечатываю черновики. Я показывал множество версий рамок, которые я нарисовал. Я выкладывал видео, как я редактирую книгу рано утром и поздно ночью, и т. д. Все это заставляло людей, желающих получить результат, проявлять любопытство и обращать внимание.
Действия: Начинайте шептать каждые четыре-шесть недель, пока не пройдет шестьдесят дней. Затем шепчите каждые две-три недели, пока не пройдет тридцать дней. Затем начните дразнить...
Дразните: Думайте об ""элементах ценности"". Пришло время удовлетворить все любопытство, которое вы породили на этапе шепота. Раскройте свой продукт, огласите дату запуска и начните демонстрировать элементы ценности. Используйте схему ""Что-Кто-Когда"" из главы о платной рекламе.
Например, во время презентации моей книги, на этапе дразнилок: Я был более конкретен и раскрыл больше ""жесткой"" информации о книге. Я начал рекламировать, как книга удовлетворяет мечту о безграничных результатах. Делать меньше работы и получать ее быстрее, чем они могут себе представить. Я также показал десятки примеров использования книги по назначению.
Действия: Начните дразнить раз в неделю до четырнадцати дней. Затем дразните дважды в неделю до трех дней. Через три дня пора кричать с крыш.
Кричать: Подумайте о ""призыве к действию"". Назовите конкретные действия, которые аудитория должна предпринять после запуска продукта. Теперь вы начинаете пичкать аудиторию бонусами, дефицитом, срочностью и гарантиями того, что вы ""первые"". Вы кричите, чтобы как можно больше людей узнали о вашем предложении.
Например, во время запуска моей книги, на этапе крика: Я дала конкретные призывы к действию. Короткие, милые, четкие напоминания о необходимости зарегистрироваться для участия в презентации книги. Я напомнил всем об эксклюзивных бонусах, которые получат только те, кто купит книгу во время запуска.
Действия: Кричите не менее двух раз в день, начиная с трех дней. В день презентации начинайте кричать каждые несколько часов до двух часов. Затем кричите каждые тридцать минут, пока не запустите продукт.
