12
0Но партнеры будут подписываться на нас только в том случае, если мы дадим им вескую причину. К счастью, она довольно проста. Поскольку аффилиаты занимаются бизнесом или начинают бизнес с подписки, вы предлагаете им новый способ заработать деньги. Начнем с призыва.
Вызывайте:
Для потенциальных партнеров часто используются призывы:
Сами владельцы партнерского бизнеса - ВНИМАНИЮ ВЛАДЕЛЬЦЕВ СПА-салонов
Клиенты партнера - Вы работаете с занятыми профессионалами, которые весь день проводят на совещаниях?
Результаты, которые обещает партнерский бизнес - Героям, которые лечат стресс других...
Продукты и услуги, которые предоставляют филиалы - Если вы продаете лосьоны или ароматические масла, это для вас...
К нашим собственным клиентам - знаете ли вы кого-нибудь, кто владеет спа-салоном?
Теперь, когда мы можем привлечь внимание потенциального партнера, давайте сделаем так, чтобы это стоило их внимания...
Элементы стоимости
Существует неограниченное количество способов показать ценность, но все предложения, приносящие деньги, имеют схожую структуру. Это хорошая новость, нам не нужно изобретать колесо. Большинство партнерских предложений для заработка показывают ценность следующим образом:
Заработайте больше денег на своих текущих клиентах и получите больше лидов, чем ваше текущее предложение (результат мечты)... с высокой вероятностью работы, поскольку ваши клиенты уже хотят этот продукт (воспринимаемая вероятность достижения)... без необходимости создавать, доставлять или обеспечивать поддержку клиентов для продукта самостоятельно (усилия и жертвы)... так что вы можете начать продавать его завтра (временная задержка).
Действия: Изучите различные элементы ценности и заполните пробелы. Я не буду углубляться в эту тему, поскольку мы ее уже рассмотрели. Вам просто нужно сделать филиалами тех клиентов, которым вы делаете рекламу.
Теперь, когда мы заинтересовали потенциального партнера нашим предложением, давайте его квалифицируем.
Шаг 3: Квалифицируйте их
Потенциальные аффилиаты становятся реальными аффилиатами, когда понимают и соглашаются с вашими условиями. И - как и в случае с клиентами - мы хотим, чтобы они получили свой первый выигрыш как можно быстрее. Поэтому мы настраиваем наши условия так, чтобы заставить их выиграть как можно быстрее.
Я делаю это, заставляя их инвестировать. Я предпочитаю, чтобы они вкладывали свое время, свои деньги и сам продукт. Любой может сработать. Но в девяти случаях из десяти, если они платят, они будут внимательны. Вот два способа, с помощью которых я заставляю своих партнеров инвестировать и выигрывать: сделать их клиентами и сделать их экспертами. Давайте разберемся в каждом из них.
