13
0И мы закупили товар на 3 000 000 долларов для продаж, которые могут никогда не состояться. Чтобы сделать Prestige Labs реальностью, мне потребовались все имеющиеся у меня навыки ведения бизнеса. И всего через несколько часов мы должны были развернуть ее для наших партнеров - владельцев тренажерных залов. Я чувствовал себя как ребенок в канун Рождества. И если бы это не сработало, то не из-за недостатка усилий.
День запуска...
Я закончил двухчасовую презентацию, промокнув от пота. Все готово.
Я ""продавал"" возможность продавать мою линию добавок в их спортзалах. Я обучал новых партнеров продвигать Prestige Labs в их спортзалах. Чтобы это сработало, они должны были пройти обучение и использовать его. Но если они это сделают, то все будут в выигрыше. Я понятия не имел, сработает ли это.
Три недели спустя...
Общий объем продаж составил 150 000 долларов. В то же время товар стоимостью 3 000 000 долларов лежал на складе с кондиционерами... Это не сработало.
При таких темпах, включая операционные расходы и выплаты партнерам, нам потребуется пять лет, чтобы выйти на безубыточность. Даже если бы мы смогли продержаться, срок годности нашего премиум-продукта истек бы задолго до этого. Мы были в полной заднице. Я чувствовал себя несчастным. Это было ужасно. Кто я такой, чтобы думать, что мы продадим весь этот товар? Я только что потратил впустую миллионы. Как я мог быть таким глупым?
Но... на четвертой неделе... случилось нечто дикое...
БУМ! 100 000 долларов в понедельник.
БУМ! 110 000 долларов во вторник
Бум! 92 000 долларов в среду.
Только за четвертую неделю мы продали более 450 000 долларов. Тенденция продолжилась. $429,000…$383,000…$411,000…$452,000. В среднем мы получали более 300 заказов в день от 400 с лишним активных филиалов. Заказы продолжали поступать. Посмотрите на снимок нашего внутреннего отчета ниже. В нем слева направо показаны доходы по неделям. Я не мог поверить в результаты. Иногда я до сих пор не могу поверить."
"Самое приятное, что я не рекламировал и не продавал никаких продуктов. Никакой платной рекламы. Никакого отдела продаж. Ничего. Все делали партнеры - и партнерская машина, которую я построил, печатает деньги и по сей день. Так что если это звучит как нечто, что вас заинтересовало, держитесь крепче, потому что я собираюсь показать вам, как именно я ее построил.
Как работают аффилированные лица
Партнер - это лид-геттер. Они представляют собой независимый бизнес, который говорит своей аудитории покупать ваши товары. Внешне партнеры похожи на рефералов, но под капотом все гораздо иначе. Во-первых, у них есть свой бизнес и они сами занимаются рекламой. Во-вторых, они соглашаются предлагать ваши товары своим привлеченным клиентам в обмен на деньги, бесплатные товары или и то, и другое.
