15
0
""Теперь я посмотрел на директора по персоналу: ""Как выглядит ситуация с проверкой?""
""Мы получаем одного квалифицированного кандидата на десять отборочных собеседований, плюс-минус"". сказала она.
""Значит, нужно провести сорок собеседований, чтобы получить одного низкоквалифицированного рабочего?""
""Думаю, да"". Бинго.
""Ладно, надо что-то менять"". Я сказал. ""Мы не успеваем проводить отбор один на один. Начинайте проводить собеседования в группах и ищите там сумасшедших. Всех остальных, кто обладает хорошей трудовой этикой и базовыми социальными навыками, переводите в отдел продаж. Остальных мы научим. Согласны?"" Команда кивнула.
В течение шести недель количество нанятых сотрудников превысило количество оттока. Наши продажи через ""холодную"" работу с клиентами росли синхронно. К концу квартала продажи через ""холодную"" работу удвоились и составили более половины от общего объема продаж.
Проблема заключалась вовсе не в методе, навыках или предложении холодных обращений. Просто у нас не было достаточного количества людей, занимающихся холодным обходом.
***
Если вы будете использовать методы, описанные в этой книге, то увидите, как в ваш бизнес хлынет поток более вовлеченных людей. Больше привлеченных клиентов - больше клиентов. Но с ростом компании растет и объем работы. В свое время потребуется больше работы, чем может выполнить один человек. И вы можете решить проблему слишком большого объема работы для одного человека, поручив ее большему количеству людей. Короче говоря, чтобы рекламировать больше, вам понадобится больше работников. И в этой главе вы узнаете, как работают сотрудники, почему они делают вас богатым, как их заполучить и какой метод я использую, чтобы превратить их в лид-геттеров.
Как работают сотрудники
Сотрудники по привлечению лидов - это люди, работающие в вашем бизнесе, которых вы обучаете получать лиды. Они привлекают вас точно так же, как вы вначале привлекали своих собственных. Они могут запускать рекламу, создавать и размещать контент, проводить аутрич. Они могут делать любую рекламу, которой вы их обучите. Таким образом, больше сотрудников, занимающихся привлечением лидов, означает больше привлеченных лидов для вашего бизнеса. Это также означает, что вам придется меньше работать, чтобы получить лиды. Больше лидов и меньше работы? Записывайте меня! Но подождите... Не так быстро..."
"Не поймите меня неправильно - наемные работники требуют работы. Просто они требуют меньше времени и работы, чем если бы вы все делали сами. По моему опыту, если поменять сорок часов работы на четыре часа управления, вы будете работать на тридцать шесть часов меньше. Блестяще. И что самое приятное, вы можете обменивать это снова и снова.
